專訪 | 志廣果蔬副總經(jīng)理吳中?。簭牡湃嗁u菜，到為閱兵供應保障，細說20年賣菜人的坎坷與成就！
發(fā)布時間：2019/10/29 16:32:59
快到晌午了，副總的帕薩特穩(wěn)穩(wěn)的停在了公司門口。他走下車來，小心的托出一塊亮閃閃的獎牌。
“大家辛苦了，快看，這是閱兵聯(lián)勤保障兵站頒發(fā)的獎牌！咱們光榮的完成了，建國70周年大閱兵的供應保障任務?！敝钢鴳牙锏呐曝?，副總高興的說道。大半年了，頭回見他如此放松的笑了。
作為國慶閱兵供應保障單位，5個月來，志廣果蔬為部隊供應果蔬食品，公司上下、晝夜不歇。作為“指戰(zhàn)員”副總，更明白這塊獎牌的分量，也更能體會這來之不易的艱難。今年，他還沒有休息過一天！
他，叫吳中印，是志廣果蔬的副總經(jīng)理。一個徹頭徹尾的80后，一個深耕賣菜行業(yè)20年的“老人”。從當初因為家庭變故被逼北上的板車工，到如今，為國家閱兵做好供應保障。
他吃過了同齡人沒有吃過的苦，也飽嘗了一路走來的艱辛與磨難。
1998年，還在上高中的吳中印，被一場意外打擊蒙了。原本父親就有氣管炎、肺氣腫，不能勞作。媽媽又查出了癌癥，這對于一個靠天吃飯的困難家庭來說，無異于毀滅性的打擊。因為父親身體不好，吳中印跟堂兄一起，陪母親看病。為了省錢，兄弟倆背著面粉進城，一日三餐攤煎餅?！拔矣浀眠B著吃了十幾天，嘴里實在沒滋味，想買頭大蒜，居然要一塊錢。猶豫再三，咽了口唾沫，轉身就走了……”一夜之間，作為家里的獨子，他做了一個重大的決定，上北京打工，給媽媽看病，給鄉(xiāng)親們還債。于是，母親出院后，吳中印揣著湊齊的50元路費，第一次來到了大城市，在北京郊區(qū)的工地給農民工做飯。
原本以為找到了工作，踏踏實實掙錢，哪想干了10天，包工頭找來了：“沒錢買菜了，你想想辦法吧”善良的吳中印拿出自己身上全部家當90塊錢，搭進去給大伙買菜。一個月后，原本答應的1000塊錢的工資，一分沒給，哥哥給的90塊錢也沒了。家庭的變故、現(xiàn)實的打擊，讓年僅16歲的吳中印再也難眠，他的胸口被壓得喘不過氣，絕望到底也只有奮起反擊。
“那一夜，我想明白了一個道理，這樣干，一輩子也還不清債?！庇谑堑诙欤咄稛o路的吳中印，投奔了在新發(fā)地賣菜的哥哥。
13米長的整卡車冬瓜，卸完掙35元
屋漏偏逢連夜雨 船遲又遇打頭風。2002年，吳中印打工的時候，爸爸肺氣腫、心臟病再次加重。三樓媳婦生孩子、六樓父親搶救，他一個人樓上樓下來回跑……“真的，永遠都忘不了……”20年過去了，貧窮和苦難像烙印一樣，深深印記在他心里。從1998年到2004年，6年的時間吳中印飽嘗了生活的艱辛，經(jīng)歷過饑餓、苦累、和親人離別的痛苦。雖然壓力和迷茫從未散去，但是：拉腳兒、賣菜讓他起碼能吃飽肚子，能開始攢錢還債了，畢竟生活總要繼續(xù)。
從蹬上板車那天起，吳中印便跟著哥哥，深耕在賣菜這個辛苦的行當。那時候，新發(fā)地就是北京名副其實的“菜籃子”、“果盤子”。2004年，哥哥開始著眼于全國的市場，只身南下，引進了整批的香椿芽，沒想到在北京大受歡迎，更成了新發(fā)地頭批引進南方特菜的攤位。哥哥全國各地考察貨源，吳中印和嫂子負責在京找市場、做批發(fā)。當時的經(jīng)營環(huán)境還不夠規(guī)范，拿貨不給錢也是常有的事，被人欺負也只能打碎了牙往肚子里咽。
一次，吳中印和嫂子背著大包小包去批發(fā)，一天下來水米未進，等公交的功夫，嫂子從路邊買了3個炸糕，轉手把兩個大個的遞到了吳中印手里?！澳莻€味道，至今想起，異常心酸，也異常溫暖。長兄如父，長嫂如母！”吳中印感慨萬千。正是憑借著這種不怕困難、勇往直前的勁頭，在2004年到2008年，四年的時間，做批發(fā)，讓哥倆兒積累了人生的第一桶金。（相當于負債累累的過往，這便算是一桶金了）。吳中印說：只要有信念的支撐，就沒有克服不了的困難，生活就會有希望！
26平米的菜店，點亮人生的燈塔
2008年奧運會，舉國同歡，借著時代的東風，吳中印和哥哥開起了職業(yè)生涯的第一家菜店，位于豐臺區(qū)東大街26平米的便民菜店，經(jīng)營著40余種水果蔬菜。第一次開店，裝修、進設備、理貨、陳列……事項非常繁瑣。兄弟倆一頭扎進去，白天晚上的玩命干?？杉幢闳绱?，面對批發(fā)和零售兩種不同的經(jīng)營模式，他們不知道怎么面對消費者，更不知道如何做好服務與營銷。加上果蔬行業(yè)的高損耗，這個店開的讓哥倆有點措手不及。但吳中印卻說，就是這個店，讓他堅定了一輩子賣菜的信念。
那時候，店還沒開門，時常就有大爺大媽拎著菜籃在外等候，清晨滴露、旭日東升，看到排隊等待的百姓，一夜不眠的辛勞，頓時煙消云散了?！拔液鋈话l(fā)現(xiàn)，我是有價值的，還有那么多老百姓需要我！這是之前從未有過的責任感和存在感！”為了每天給顧客提供新鮮的果菜，寒冬酷暑，吳中印和哥哥每天摸著黑就去批發(fā)市場，為社區(qū)居民提供物美價廉的好產(chǎn)品。正是因為經(jīng)營的良好口碑和果蔬低價、親民的服務，漸漸地贏得了大家的擁護與支持。就這樣，第二年，第二家店，第三家店陸續(xù)開業(yè)了……與此同時，與北京審計局、公安局等機關單位，陸續(xù)建立起長期配送服務。
事業(yè)開始騰飛、一往無前
2012年，隨著國家疏整促及緩解非首都功能的推進執(zhí)行，志廣果蔬成功注冊了品牌商標，從此，直營連鎖門店開起來了，公司開始大步騰飛的發(fā)展。2014年，志廣果蔬建造了自己的生產(chǎn)基地、冷庫、配備了冷鏈運輸系統(tǒng)，通過物聯(lián)網(wǎng)設備和信息化技術手段，打造從農田到餐桌的透明化可追溯體系；2016年，志廣果蔬1000平米以上商業(yè)綜合體正式上線。配送場地升級到6000平米。店面規(guī)模達254家，年營業(yè)額突破了10億元人民幣。日子好起來了，也有錢了。但是哥倆還是不舍得亂花一分錢，把營業(yè)額都投入到了公司建設和分店開設當中。
在這個過程中，主管對外關系的吳中印更加忙碌了：門店的經(jīng)營、手續(xù)、各種檢查、商戶、店長、直通車長等事宜撲面而來?！拔?！副總，我是酒仙橋店，我們房頂子漏水，您快點給協(xié)調維修吧！”“副總，我是垡頭店，我們這要辦理個涼菜增項，什么時候能落實啊？”“副總，我是草橋欣園店，明天北京市委組織部領導到店調研，您幾點過來？”
吳中印的手機，每天響個不停，他像個晝夜不停的陀螺，高速旋轉，保障著門店的正常運營。一直到現(xiàn)在，每周一次的車店長培訓大會上，吳中印都要親臨一線?！坝腥魏卫щy、任何時間，你們給我打電話，公司都會竭盡全力為大家解決問題?！避嚨觊L們也總是評價，有吳副總在，我們心里就踏實！吳中印說：“人都是隨著事情成長的，每一次遇到困難，對我也都是毫無防備的考驗，現(xiàn)實中往往七八件、十來件事同時發(fā)生。身在其位，我不能退縮，必須為大家排除萬難?！彪S著志廣果蔬的門店如雨后春筍般遍地開花，他心里的責任和擔子更重了：200多家店，1000余員工的飯碗，上百萬老百姓的生活保障，一天、一時、一刻，都不能有一點的放松！
2015年，是中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年。9月3日，北京天安門廣場，4萬多官兵列陣沙場。志廣果蔬作為本次大閱兵的供應保障單位，光榮的參與了閱兵期間的農產(chǎn)品供應保障任務。從4月4日領取閱兵保障供應投標書，到4月7日的招標，再到4月28日供應，截止9月7日——歷時133天。吳中印作為公司的副總經(jīng)理和本次閱兵供應保障的安全負責人，直管采購、分貨配貨、檢測、運輸小組。每天下午4點到凌晨1點采購；每天晚上6點到11點，及凌晨3點到5點分貨、裝箱；5點半所有貨物裝車完成；8點前運抵部隊?！耙惶焖坏?小時，天天如此。我無所謂，但是真的很心疼兄弟們。對于我們來說，這不僅是一項艱巨的工作，更是為國爭光的偉大使命。所以大家從來沒有一句怨言，一直堅持到最后?！睔v時133天的日日夜夜、召開了近200場調配指揮會議，供應了上萬公斤新鮮果蔬……最終，志廣果蔬完成了本次閱兵供應保障的重大任務。
如今，沉淀四年，二度擔綱！志廣果蔬再次光榮領命70周年閱兵供應保障的重要使命。雖然有了九三閱兵的服務經(jīng)驗，但這一次，無論是從供應種類、數(shù)量、車次、及硬件設施、軟件升級要求，都是巨大的挑戰(zhàn)！連續(xù)5個月，吳中印再一次堅守在保供一線，既當指揮員又當戰(zhàn)斗員，分貨、檢測、押運時刻沖在前面。一個小時40個電話，300多條短信，睡覺成了莫大的奢侈。給公司起到了模范帶頭作用，更保障了部隊的良好溝通和高標準服務。吳中印說，這次閱兵觸動非常大：第一就是國之震撼；第二就是不忘初心，第三就是愛國教育。
“外媒評價中國軍人像復制粘貼，他們驚嘆于成千上萬的軍人怎么踢出來的是一條腿？”其實這背后體現(xiàn)了我們一個大國的組織能力和戰(zhàn)斗能力，包括中國女排，為什么能十一連勝，如果沒有女排精神的強大指引，沒有天衣無縫的組織部署，就沒有今天的成就。“做企業(yè)也是如此，做供應保障更是如此！滴水穿石非一日之功。志廣果蔬兩次為國家大閱兵供應保障，都是哥哥的部署，是公司上下幾百人團結一心的信念，我們不是一個人在保供，而是一群人在戰(zhàn)斗！”吳中印謙虛地說。
時至今日，兩塊亮閃閃的閱兵獎牌已經(jīng)擺在了公司榮譽墻的正中間，記錄著過往那些夜以繼日的歲月，記錄著賣菜人這一生的成就。
如今，志廣果蔬早已是家喻戶曉的菜籃子品牌。331家直營門店加之40余輛物流直通車，服務著首都市民的菜籃子、果盤子、米袋子。2018年，公司營業(yè)額達到了31億元，門店日均客流達33萬人次，保障著北京900多個社區(qū)居民的日常所需。“我還記得2013年，時任北京市長王安順視察咱們門店，市長說你們辛苦了，感謝你們?yōu)楸Ｃ裆?、作出了巨大貢獻……在以前，連見鄉(xiāng)長都不敢想，今天，居然受到了首都市長的接見和表揚。是賣菜，是經(jīng)歷，是平臺，是堅持，成就了我的人生！”
吳中印說，人到任何時候，都不要忘了平臺，不能忘了本分。越是身居高位越要以身作則，越是繁榮發(fā)展越要居安思危。天上不會掉餡餅，只有努力奮斗才能夢想成真！如今，志廣果蔬在全國建有6萬余畝種植基地，通過基地建設帶動當?shù)剞r戶增收，實現(xiàn)脫貧致富達12000余人。又先后從家鄉(xiāng)帶領200余名車店長創(chuàng)業(yè)致富，讓300多個家庭過上了好日子。吳中印說：“在我心里有一個愿望，不僅是帶動我們整個家族脫貧致富，更要帶動家鄉(xiāng)人民脫貧致富，帶動全國像我和哥哥當初一樣有夢想、有干勁的年輕人脫貧致富。賣菜不是什么偉大的職業(yè)，但是當你用血汗和付出，去惠及、去成就了更多人的時候，它就是偉大的職業(yè)！
七尺男兒，家是他內心柔軟的港灣
一路走來，吳中印用他的堅韌、隱忍、拼搏，為職業(yè)生涯畫上了精彩的一筆又一筆。他不畏艱難，勇往直前。在他的世界里：沒有趟不過去的路，沒有跨不過去的坎。但，唯獨對家人的思念和虧欠，讓這個內心無畏的男人，柔軟了……“我有一個幸福的家庭：兒子13了，小女兒3歲了，非常聽話，也非常懂事”。褪去壓力，吳中印臉上露出了孩子一樣無邪的笑容?！霸谖液苄〉臅r候，夏天熱的睡不著覺，我母親干了一天農活，很累了，但是她不睡覺，一直給我扇扇子到我睡著為止。我媳婦也是如此”。女人不容易，為家庭付出了全部！而如今，因為孩子上學的原因，家庭兩地分居。妻子帶著兩個孩子，洗衣做飯，接送輔導，家里家外都落在了她一個人身上。
“我每天睡覺前，都會拿出孩子的照片看一看。太想念了……感恩我的妻子，感謝她對于家庭默默的隱忍和付出。作為丈夫和父親，我無法陪在妻兒身邊，這些思念深埋心底，也匯聚成了更大的力量，讓我勇往直前！”
斷斷續(xù)續(xù)的采訪中，吳中印多次提到一個名字，他的“哥哥”——就是今天，北京菜籃子企業(yè)，志廣果蔬的總經(jīng)理吳志廣?！拔业牡谝惠v車、我的房子都是我哥給我買的。說起我哥，三天三夜也說不完。我哥是一個心懷抱負，比我還要更加磨難的行業(yè)推動者。他帶著2000余志廣人一步步走出泥濘，去追求人生的夢想；一起為了家族、為了責任、為了百姓、為了家國而奮斗。他是我心中永遠的榜樣，一生為菜籃子事業(yè)奮斗不息！”
吳志廣總經(jīng)理評價他——忠誠、厚道，有愛心！副總在家，我走到哪都安心！
采購經(jīng)理吳志明評價他——不計回報、顧全大局。
辦公室主任楊帆評價他——不善表達，胸懷廣大。
20年摯友評價他——不怕苦，不怕累，不計較，不言棄！
嫂子評價他——我的好弟弟，他太不容易了……
而如今，再多的榮譽也只代表過去，站在新的起點上，吳中印說：下半場，再出發(fā)，他準備好了！
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